教育培训行业是如何运作的?
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以前读书时,学校附近有个小摊卖鸡蛋灌饼。

刚开始的时候只有一家,是一对夫妻A经营,因为是校区,学生很多,大家买的话都要排队。

摊主技术不错,做的鸡蛋灌饼又快又好吃。

几个月来,生意都还算不错。

没多久,附近有个大妈E也摆摊卖鸡蛋灌饼,上一家的夫妻有了竞争对手。


自从大妈E来了之后,A的生意受到了一定的影响.。

主要是大妈做的鸡蛋灌饼肉多、量大,戴手套操作,看起来比A要干净卫生,吸引了不少学生去买。

每天早上,学生都排着队在E处购买鸡蛋灌饼,A的生意就这样淡下来了。

可惜E的好景不长,一个月后,有一对小姐妹S也来摆摊卖鸡蛋灌饼。

姐妹俩都长得眉目清秀、甜美可人,属于小家碧玉型。


S的鸡蛋灌饼也很好吃,且速度是很快的。

如果是男同学买,肉多量大一些。

S非常注重干净卫生,也十分讲究,不仅操作台面干净,连旁边装废料的桶也整理得很干净。

S还提供手机预订服务,提前预订,或者3个组团,还可以享受一定的优惠。

所以S的生意越来越好,最后A和E都搬走了。


从上面可以看出,人们的需求不同,想要的产品与服务也不一样。

当你的产品本身与别人同质(都是鸡蛋灌饼),那么我们就只能挖掘其他的附加价值。

对于教育培训行业,我们将从最基本的分班分层入手,来知晓这个行业是如何运作的?

刚刚看过《2020年中国教育培训行业白皮书》,2020年素质教育行业营收规模将突破4200亿元,同比增速约12%。

素质教育品类繁多,市场高度分散,暂无特大企业出现。

K12、艺术类、语言类、体育运动类、基础素养这几大类。


家长用户重视孩子兴趣培养和身心健康,普遍认为5-10岁都适合培养孩子各类兴趣。

过去一年里平均每人给孩子报兴趣班2.2个,半数花费在5000-15000元。

那么,该如何分班?

从目前的市场调查结果来看:有大班制,小班制,一对一制。

2~5人班的人数约占市场份额的36.7%,10-20人班的人数约占据34.7%,

20-30人的约占据23.4%,剩下的一对一和多人大班其实市场份额都很小。


家长报培训班,是希望孩子能够学到知识。

老师通过课上教学和课后辅导来满足孩子的需求,达到成绩提高的目标。

我见过上百人的大培训班,为什么一个班这么多人?

因为是名师讲课,但人太多坐后面,基本听不到重点,达不到学习的目的。

我们这时就要注重推行小班制分层教学,一般建议配置10人左右的班级为主,

课后老师再以3-5人为辅导的策略。


遇到名师讲课,可以通过网上直播/录播讲课的形式,这样就不怕人数多。

学生可以在家听课,课程大纲可以上传PPT、重点笔记也不怕记不全,

这样就解决了听课质量的问题。

这种形式有利于课程大范围传播,请不同的名师,可以讲不同专业的课程,

再发布到你的官方商弈云课平台上,为不同需求的用户提供学习服务。


不仅可以网上听课,没听懂还能重播,减轻了老师的教学负担,增加了学生的学习效果。

不懂的可以在线直接留言询问,遇到同类问题的同学可以一起学习,直到懂为止。

同时还免去了家长接送费时的麻烦。

线上还能做促销优惠活动,可以买一年,也能买一课听一课。

商弈云课平台让不同人群不同需求有不同选择。


启发:同样的鸡蛋灌饼,A除了饼,还是饼,

E且肉多量大,还卫生,

S不仅肉多量大,卫生好,还有手机下单优惠功能,当然还可以欣赏美女。

开培训班也一样,除了开班招生,

你是否考虑如何让学生学得会,听得懂?

你是否考虑过学生接送问题?

你是否考虑过把线上培训也加上?

是否可以有不同的付款模式?

......


产品的价值有多种,不外乎分为核心价值、期望价值、附加价值。

对于用户来说,他们希望在这里消费时,能花更少的钱得到更多的服务。

又或者说花多点钱也没关系,只要能达到效果就好。

在与同行竞争中,当产品都差不多的时候,

那么产品的期望价值和附加价值就成了产品的卖点,这就是你的核心竞争力。

想要得到用户的认同,你就必须做到产品质量好(核心价值)、使用更方便(期望价值)、满意度高(期望价值)。


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